Партнёр-партнёр

При формировании стратегии развития, основной дилеммой перед которой стоит руководство компании, является выбор оптимального направления ресурсов: развитие географии деятельности либо расширение сферы предоставляемых услуг. Обычно выбор принимается в пользу одного из направлений, основываясь на имеющихся ресурсах и возможностях.

Партнёрская программа «партнёр-партнёр» – это стратегия управления, которая позволяет оптимизировать функционирование компании-партнёра за счёт распределения его непрофильных функций.

Наши партнёры осуществляют выполнение порученных им услуг дешевле, вследствие специализации в узкой предметной отрасли благодаря эффекту масштаба, достигаемого при выполнении основной функции для многих клиентов.

Партнёрская программа, которую предлагает Brok Business Centre предполагает естественную форму развития компании-партнёра в процессе реформирования отрасли. Партнёрство заключается в распределении функций бизнес-системы, в соответствии с принципом «оставляю себе только то, что могу делать лучше других, передаю партнёру то, что он делает лучше других».

Brok Business Centre предлагает оптимальное решение в пользу стратегического развития сразу в двух направлениях: партнёрскую программу для компаний, основной специализацией которых являются услуги.

Партнёрская программа – это долгосрочная перспектива сотрудничества с компаниями, которые в своей ежедневной деятельности ориентируются на эффективную организацию труда за счёт предоставления клиентам самых качественных услуг, согласно своей основной специфике.

Одна из причин распространения партнёрской программы — усложнение бизнес-процессов, создающее неприемлемую для компании нагрузку. Передав же тягостные для себя обязанности сторонним специалистам, фирма может со­средоточиться на своем основном роде занятий. При этом есть все основания надеяться, что исполнение определенных функций партнёром будет более качественным и менее затратным, чем при их сохранении внутри компании.

При такой схеме сотрудничества очень важным становится вопрос об управлении и взаимодействии с партнёром, то есть с тем, кто взял на себя внешнее исполнение.

Партнёрство предполагает надежное и гарантированное выполнение функций. По­скольку над обеими сторонами нет накрывающей системы управления, над их взаимодействием нет контролера, только качество выполняемой услуги определяет, будет ли продолжаться сотрудничество. Если партнер не сможет выполнять взятой на себя функции, просто найдется другой исполнитель.

Основным преимуществом партнёрской программы является то, что она может позволить компании-партнёру воспользоваться ресурсами при расширении географии или комплекса услуг.

Например

Компания Brok Business Centre заключила партнёрское соглашение с компанией «А» «В» и «С», которые находятся в разных странах мира. Компания «А» занимается аутсорсингом во внешнеэкономической деятельности, «В» - логистикой, а компания «С» предоставляет таможенно-брокерские услуги. В Brok Business Centre есть группа клиентов, которые хотели бы получить аутсорсинговые услуги в США, логистические услуги в Европе, и таможенно-брокерские в России, но клиенты не знают, как проверить надёжность потенциального исполнителя и какой компании отдать предпочтение.

Brok Business Centre при заключении партнёрского соглашения анализирует риски, возможности и угрозы, и при передаче непрофильных функций компании-партнёру заранее гарантирует выполнение обязательств перед клиентами. Таким образом, клиенты получают решение своих задач в той стране, где они находятся, и имеют при этом, единого исполнителя с которым заключают договор, но само исполнение услуги перепоручается той компании, которая делает это лучше всего, согласно её географии.

Компания-партнёр получает возможность повысить прибыльность своего бизнеса за счёт:

• укрепления потенциала роста с возможностью развития бизнеса в других городах и странах;
• предоставления полного портфеля услуг в своей отрасли, а так же в смежных ей отраслях;
• постоянного мониторинга к потребностям клиентов и возможностью их удовлетворить;
• доступа к единой корпоративной системе при обмене информацией для минимизации рисков в своей деятельности;
• усиления концентрации внутрикорпоративного внимания к своим основным целям;
• увеличения стоимости бренда;
• повышения качества и надёжности обслуживания;
• внедрения передовых технологий и новых разработок;
• улучшения управляемости бизнеса;
• отличной конкурентоспособности;
• быстрой реакции во внешней и внутренней среде;
• отсутствия необходимости расширения штата компании;
• сокращения накладных расходов;
• гарантии профессиональной ответственности.

Наши потенциальные партнёры – это:

• таможенно-брокерские компании;
• логистические компании;
• транспортные и экспедиционные компании;
• консалтинговые компании;
• информационно-технологические компании;
• оффшорные компании;
• аутсорсинговые компании;
• юридические компании;
• маркетинговые компании;
• страховые компании;
• аудиторские компании
• и другие компании основной специализацией которых является предоставление услуг.

Партнёрами Brok Business Centre могут стать только компании, которые:

• являются профессионалами в своей отрасли;
• имеют отличную репутацию в деловых кругах и среди клиентов;
• накопили потенциал для дальнейшего развития;
• нацелены на долгосрочное сотрудничество.

В настоящее время участниками программы "Партнёр-партнёр" являются: Translot, Finlot, IPXP.